16 Dic

Guía para decidir el precio correcto de una casa en venta

Punto de partida

Para decidir el precio correcto de una casa en venta es necesario hacer un análisis previo de la vivienda, las ventas recientes en la zona y las casas en venta con las que se va a competir. Solo una vez realizado este análisis podremos definir cuál es un buen punto de partida para empezar a vender.

Riesgos a evitar

El peligro más común a la hora elegir un precio inicial de venta es definirlo en base a motivos poco realistas como lo que costó en su momento la vivienda (independientemente de su precio actual), el valor emocional que le otorgamos a la casa o lo que vale el nuevo inmueble que quieres comprar.

Esto suele traducirse en un precio de venta demasiado alto que te hará perder dinero. Perderás visitas y tu casa servirá para que los precios de tu competencia parezcan una buena oportunidad a tu lado.

¿Has elegido bien?

Podemos medir si el precio definido es adecuado o no atendiendo a las consultas, visitas y ofertas que vaya recibiendo la vivienda.

Sin consultas	Fuera de mercado
Hay consultas pero no visitas	Precio extremadamente alto
1-2 visitas al mes, sin ofertas	Precio muy alto
2-3 visitas al mes, alguna oferta	Precio cercano al mercado
4-6 visitas al mes, muchas ofertas	En el precio adecuado

El precio correcto de una casa en venta suele corresponderse con 4-6 visitas al mes y muchas ofertas, aunque hay que recordar que el mercado puede cambiar rápidamente y deben hacerse ajustes en el precio de venta en caso de ser necesario.

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