Guía: Vender casa, ¿cómo negociar y cerrar la oferta?

¡Enhorabuena! A un comprador le gusta tu casa lo suficiente como para firmar un contrato en el que se compromete a comprar tu casa por el precio que pides.

Ojalá fuera todo tan fácil. Lo más normal es que la oferta no sea tan alta como te gustaría, y que tenga términos raros que tu agente inmobiliario tenga que explicarte. Esto es completamente normal y forma parte del proceso de negociación. Lo normal es que haya ofertas y contraofertas yendo y viniendo hasta que se llegue a un acuerdo sobre precio y condiciones. Cuando esto suceda estarás…

En proceso de venta de una casa

En esta etapa el comprador está comprando tu casa, y el tiempo desde ahora hasta que se complete la compraventa servirá para despejar las dudas y condiciones que se hayan fijado en propuesta de compra, o que sean obligatorias por ley. He aquí algunos ejemplos típicos:

Inspección documental al vender o comprar casa

Los compradores querrán inspeccionar y comprobar que todo está en regla. Es decir, que tu vivienda está correctamente inscrita en el Registro de la propiedad, que la información catastral coincide con en registro y con la realidad física; que no existan cargas ni afecciones que les pueda perjudicar en el futuro, etc…

Así que es buena idea hacer una inspección profesional propia antes de poner la casa a la venta.

Guía: ¿Qué documentos comprobar antes de comprar una casa?

Cédula de Habitabilidad en Madrid

Todas las casas que se venden tienen que tener vigente la Cédula de Habitabilidad que emite su Comunidad Autónoma.

¿Qué es la Cédula de Habitabilidad y cómo se tramita?

Tasación

Si el comprador necesita financiar la compra, que es lo más frecuente, un tasador de la entidad que vaya a dar la hipoteca tendrá que visitar la vivienda y asegurarse de que el préstamo no supera el 80% del valor de mercado de la vivienda.

El contrato de Arras

Este es el momento más importante del proceso de venta. Este contrato formaliza la compraventa en un ámbito privado (entre el comprador y tú) y constará todo lo acordado, así como las condiciones legales para la correcta transmisión al comprador de tu casa. Un contrato de arras bien redactado es garantía de venta.

Cierre

La etapa final del proceso tiene lugar en la Notaría. Lo normal es que te reunas con el Notario por primera vez, y firmes los documentos necesarios para transferir la propiedad al comprador. En INMADRID REMAX nos aseguraremos de que estás bien preparado, y estaremos allí contigo para ayudarte con cualquier sorpresa. Puedes estar tranquilo y sentirte cómodo porque este el momento de disfrutar de un trabajo bien hecho.