¿Vendes casa? Cuidado con el precio de venta

Los compradores tienen la llave

El peligro más común para los vendedores a la hora elegir un precio de venta es definirlo en base a motivos que no tienen en cuenta el mercado, como lo que costó hace años la vivienda, el valor emocional que le otorgamos a la casa o el precio del nuevo inmueble que queremos comprar.

No puedes olvidar que en el mercado inmobiliario el valor real de la vivienda lo fija el interés de los compradores, con sus ofertas de compra y sus límites de precio. Un precio de venta demasiado alto que no resulte interesante para los compradores te hará perder dinero, visitas y conseguirás que la competencia parezca una buena oportunidad a tu lado.

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El peligro de ‘quemar’ la vivienda

Cuando hablamos de que una vivienda está ‘quemada’ nos referimos a que, al haber tenido un proceso de venta poco profesional, lleva mucho tiempo en el mercado y los compradores suelen evitarla. Se reconocen los anuncios de la vivienda y los posibles compradores los valoran negativamente, aunque las condiciones de venta finalmente se mejoren y los precios se ajusten a la realidad.

Por lo general, esto acaba con una mala venta para los intereses de la parte vendedora.

Guía para decidir el precio correcto de una casa en venta

Las primeras semanas son importantes

Si el precio de tu casa en venta está por encima de su valor real, probablemente vayas a notarlo en las primeras semanas. Tendrás muy pocos interesados y ninguna oferta que te hagan se acercará al precio de venta que fijaste.

Si te encuentras en esta situación vendiendo por tu cuenta revisa tus precios, o consulta con tu agente inmobiliario. En caso de duda siempre puedes probar a ajustar el precio para ver si la actividad se retoma.

Déjate ayudar por un agente inmobiliario

Tener herramientas para analizar el mercado es imprescindible para poder definir bien el verdadero valor de tu casa. Si el agente pertenece a una gran oficina con muchas ventas propias, podrá hacer valoraciones más precisas que al hacerlas en base a datos de anuncios. También tendrá en cuenta el valor exacto de los elementos diferenciadores de localización, calidades o acabados…

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Si estás decidido a vender tu casa y necesitas ayuda, recuerda que un agente de INMADRID estará encantado de guiarte durante el proceso.