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¿Qué debes saber antes de escoger un agente inmobiliario?
Si nos fijamos en el estado del mercado inmobiliario actual podemos percibir una mejoría tras los últimos años. Los datos del Centro de Información del Notariado del cierre de 2014 (fuente: rem.ax/1A2Nn5n) confirman que la compraventa de viviendas registró durante el último año un crecimiento interanual del 19’1% ─concretamente, se realizaron 364.601 operaciones─ y el precio medio por metro cuadrado de las viviendas vendidas en España aumentó ligeramente un 0’1% interanual respecto al 2013 llegando a 1.251 euros. Por lo tanto, el mercado residencial está mejorando poco a poco tras seis años de recesión; aunque esta reactivación del sector será gradual y vendrá condicionada por unos niveles altos de desempleo, el descenso de la población residente y un stock de inmuebles disponibles sobredimensionado.
Sin embargo, la disponibilidad de crédito ha aumentado la demanda de viviendas en comparación con el año 2013 siendo la vivienda usada más solicitada que la de nueva construcción. Hablamos tanto de alquileres como de compra. En estos casos, es importante elegir un asesoramiento profesional adecuado porque además de contar con un experto en este tipo de operaciones te ahorrará tiempo en la atención de interesados en visitar la vivienda, pondrá tu inmueble en los portales inmobiliarios más importantes de Internet, llevará a cabo todos los trámites fiscales y legales, y estudiará si el comprador potencial es solvente, entre otras muchas cosas. Hoy te ofrecemos unos cuantos consejos para seleccionar la mejor agencia inmobiliaria y el agente adecuado en función de tus necesidades aparte de mostrar las ventajas de contar con el asesoramiento de un profesional.
- Busca información sobre la agencia en cuestión
Investiga la experiencia y la trayectoria profesional en el mercado inmobiliario sobre la misma. Este factor puede darnos información en base al compromiso de la agencia con sus clientes.
2. Asesórate por un profesional
Estamos hablando de una transacción importante tanto a nivel monetario como emocional, así que es recomendable ir acompañado de un experto durante todo el proceso que conlleve la operación de compraventa o alquiler. El profesional aportará objetividad y conocimientos especializados que ayudarán a conseguir lo mejor dentro de las posibilidades de mercado.
- Solicita información concreta sobre el proceso de compraventa
Tenemos que preguntar sobre el plan de marketing que ofrece dicha inmobiliaria, ya que el más completo será el más adecuado para intentar vender nuestra propiedad. Es importante que la agencia tenga acuerdos con los principales portales inmobiliarios de Internet porque es uno de los focos más grandes de atención para este tipo de transacciones, pero también es necesario que cuente con una gran base de datos con potenciales compradores y de agentes inmobiliarios que puedan facilitar la venta entre sus contactos.
- Acude a las nuevas tecnologías
Actualmente, Internet y las nuevas tecnologías son clave para la promoción de inmuebles. Así que debemos encontrar una agencia que disponga de unas buenas herramientas de marketing para generar fotos profesionales y de calidad, vídeos, buenos anuncios, etc. y de recursos online donde poder promover estos productos.
- Solicita información real y objetiva
Es necesario contar con profesionales inmobiliarios que tengan unos conocimientos amplios sobre el sector, como por ejemplo en la valoración de propiedades, en el estado actual del mercado y en cuestiones legales relacionadas con el ámbito inmobiliario. Por lo tanto, es importante solicitar la mayor información posible sobre el número de ventas realizadas en los últimos años, la trayectoria y experiencia en la zona donde se encuentra nuestra propiedad, medios publicitarios con los que trabaja, carteras gestionadas, formación con la que cuenta, pertenencia a asociaciones o redes profesionales, etc.
- Elige la agencia que presente unos honorarios justos
Es imprescindible cerrar los honorarios que percibirá un agente antes de empezar la transacción. Entre los gastos encontramos la publicidad del inmueble, la atención de las visitas, la resolución de documentación, estar al tanto de las cuestiones legales, etc. Normalmente, los honorarios rondan el 4% – 5% del total del precio de venta.
- Busca una propuesta razonable y realista con el valor de la vivienda
El precio más alto es el más interesante, pero no siempre es el mejor. Debemos ser realistas en función del mercado, la zona donde se encuentra el inmueble y el estado de este. Así que es importante escuchar al profesional más franco y realista en cuanto al precio de tu vivienda.
- Indaga sobre la capacidad de mediación del agente
Observa cómo el agente se relaciona contigo porque esta será la persona que se relacionará con posibles compradores de tu vivienda. La empatía es un aspecto imprescindible en este tipo de negocios.
- Exige siempre un trabajo transparente
Debemos de averiguar la metodología de venta y la formación de un agente, si existe información sobre ello, seguramente, estaremos delante de una persona transparente. Otro factor a tener en cuenta son las respuestas a tus preguntas, si siempre te contesta y cómo gestiona las preguntas difíciles.
- Pregunta a otras personas que hayan trabajado con ellos
Es importante saber si la agencia o el agente están recomendados por otras personas: vecinos o conocidos. ¿Por qué les gustaron sus servicios?
El conjunto de todos estos consejos te ayudarán a encontrar la agencia apropiada y el agente inmobiliario que más se adecue a tu propiedad y a tus necesidades de venta o alquiler. Elegir el asesoramiento profesional apropiado, puede marcar la diferencia entre vender y no vender. A continuación, te mostramos las 5 ventajas de contar con un agente de REMAX, de contar con un agente de INMADRID.
Esperamos que esta entrada te sea útil para buscar al mejor profesional, seguro que la transacción es mucho más exitosa contando con un experto que si la planteas tú solo/a.
INMADRID